ТЕРМИНАЛЬНЫЕ ПОДТИПЫ социотипов личности

 Каждый из 16-И ТИПОВ ЛИЧНОСТИ, в зависимости от суточных биоритмов работоспособности имеет два основные подтипы.

1-й: ТЕРМИНАЛЬНЫЕ ПОДТИПЫ (инерционные), по рабочим биоритмам  не сразу включаются в новую работу, требуют некоторой внутренней подготовки, долго раскачиваются, что иногда воспринимается окружающими как лень и несобранность, но если уже втягиваются, то их производительность при этом возрастает и они эффективно доводят начатое дело до конца. Они довольно усидчивы и эффективны, когда нужна тщательная проработка деталей дела. Пик их работоспособности приходится на послеобеденное, вечернее или ночное время. Они часто имеют небольшое или значительное преобладание относительно пассивного типа темперамента (флегматика, меланхолика или их разновидностей). 

Уровни общения

Источник картинки

Инструмент соционики - модель информационного обмена типа личности с окружающей средой, или социомодель -  помог расширить представление об индивидуальных особенностях социотипов, их поведения и взаимоотношений на разных уровнях восприятия, обработки и выдачи информации: физическом, психологическом, социальном и информационном. Рассмотрим эти аспекты:
1. Физический уровень. Он связан с физиологическими и материальными потребностями человека, выражающимися при его взаимодействии с окружающими объектами и людьми на самой близкой коммуникативной дистанции. Результатами деятельности и взаимоотношений на физическом уровне являются его дети, выращенное дерево или построенный своими руками дом, выточенная деталь или отремонтированная машина.
2. Психологический уровень. Этот уровень отражает отношенченский аспект поведения человека, когда на первый план выступает не физический контакт, а <родство душ> и сопереживание близкому человеку(в дружбе, любви, семье). 
Память, оставшаяся о человеке хорошем отце и муже, друге и любимом, добром и верном, надежном и требовательном, нежном и заботливом - является лучшей оценкой поведения человека на психологическом уровне, на котором удовлетворяются его эмоциональные потребности. Залогом положительных результатов отношений здесь также является близкая коммуникативная дистанция.

3. Социальный уровень. Он относится к проявлениям личности в формальных отношениях, где нужно учитывать социальные нормы поведения и сохранять относительно далекую дистанцию в общении: в учебных заведениях, на производстве, среди незнакомых людей, словом, в обществе. На социальном уровне человек оценивает себя, других, идеи, продукты деятельности и соизмеряет их с существующими стандартами или нормами - научными, общественными, морально-этическими и другими, приспосабливаясь к существующим правилам и порядкам. Его вклад оценивается той конкретной пользой, которую он принес своему коллективу, деревне, городу или государству как профессиональный работник. Главными критериями здесь являются: авторитет, социальное положение, принадлежность к определенной группе, сословию, сфере деятельности.

4. Информационный (интеллектуальный) уровень. На этом уровне человек, условно говоря, общается со всем миром, сохраняя с ним максимально далекую дистанцию. Здесь он стремится удовлетворить свои творческие потребности, состояться как личность. С помощью интуитивных догадок человек создает новый интеллектуальный продукт, которого раньше не было, либо радует окружающих необычными выводами или решениями проблем. Тип личности на информационном уровне оставляет свой неповторимый след в виде новых идей, художественных или иных произведений, ставших достоянием всего общества, в котором он творил, или человечества в целом.
Знание закономерностей взаимодействия различных информационных структур позволило моделировать не только отношения между людьми, но также между малыми и большими группами, прогнозировать экономические, политические, культурные и другие тенденции в обществе.
Такой подход дал соционике возможность рассматривать не только психотипы личности, но и социотипы, как совершенно новое понятие, введенное в типологию личности, и тем самым позволившее соционике занять нишу между психологией и социологией и стать отдельным научным направлением.
Бесспорно, что каждый человек индивидуален и неповторим, но его личность  одновременно имеет такие черты, которые могут быть найдены и у других людей.
Совокупность психологических качеств, проявляющихся в одинаковом образе мышления и поведения в различных ситуациях, называется типом личности, а совокупность индивидуальных признаков, позволяющих моделировать способности и тенденции поведения личности, формирующие ее социальные роли - социотипом.

Элементы информационного обмена

Каждый из элементов информобмена находится в разных позициях в моделях типов личности, в зависимости от того, какой тип личности описывает данная модель. Эти позиции в модели типа принято называть соционическими функциями. Первая и вторая функции типа отражены в его названии (например, логико интуитивный экстраверт) и называются ведущими функциями типа. Всего существует 8 функций в модели типа, соответственно 8-ми элементам информобмена.

Характеристики элементов информационного обмена и их позиции в модели типа, позволили более точно описывать мыслительные и поведенческие аспекты всех типов личности, моделировать способности и склонности, некоторые положительные и отрицательные качества, а также - определенные характеры взаимоотношений с другими типами личности на разных уровнях общения.
1. Интуиция возможностей - видение внутренних скрытых тенденций и процессов в людях и ситуациях. Отличается от предчувствия в обычном смысле этого слова тем, что позволяет догадываться не только о том, что может быть, но и придумывать то, чего никогда не было раньше.
2. Интуиция времени - способность предвидеть моделировать ход развития событий
3. Сенсорика воли - внутренняя готовность к борьбе, нападению и обороне, выносливость, способность выживать в трудных условиях и воздействовать на других, подчиняя их своей воле.
4. Сенсорика ощущений - повышенная чувствительность к воздействиям окружающей среды на все органы чувств. Стремление к комфорту, хорошим условиям труда и отдыха и обостренное восприятие дискомфорта.
5. Логика соотношений - способность к подробному анализу и систематизации фактического материала и событий, а также внимание к последовательности и четкости процедуры, умение эффективно планировать мероприятия.
6. Логика дела - умение хорошо ориентироваться в пользе и целесообразности дел, находить новые эффективные методы работы и совершенствовать ее качество. Интерес к различным технологиям и внедрению их в практику.
7. Этика отношений - понимание механизмов взаимодействия между людьми, умение ими управлять, налаживать и сохранять дружеские и деловые контакты. Дипломатические способности.
8. Этика эмоций - способность тонко чувствовать и управлять настроением людей, богатство и разнообразие эмоциональных переживаний.

Модель энергоинформационного метаболизма - взаимодействия типов и социума

   Модель энергоинформационного метаболизма - взаимодействия типов и социума на примере типа Экспериментатор-ЛИЭ

Время <=> Интуиция                                 Материя <=>Логика  
Пространство<=>Сенсорика                  Энергия <=>Этика

in English

1. Деловая логика (конкретная польза, технология) 

2. Интуиция времени, событий, моделирование внешних образов

3. Этика внутренних эмоций

4. Сенсорика ощущений (конкретика внешнего мира)

5. Этика внешних отношений 

6. Сенсорика воли, инициативы (расстановка сил, внутреннее пространство)

7. Структурная логика (видение закономерностей) 

8. Интуиция скрытых (потенциальных) возможностей
% составляющая функций будет индивидуальной у конкретного человека с социотипом Экспериментатор-ЛИЭ.
АРХЕТИПИЧЕСКИЕ АКЦЕНТЫ ТИПА ЛИЧНОСТИ

Функции энергоинформационного обмена

1. Первая функция модели соответствует юнговских доминирующей психологической функции и является функцией целеполагания. Она играет роль программной, которая отвечает на вопрос "что делать?" Иными словами, данная функция является базовой, главной в структуре личности, той, что определяет жизненные позиции, ценности и приоритеты.
2. Вторая функция -реализацийна. Она является вспомогательной (по Юнгу). Эта функция отвечает за технологическое обеспечение процесса достижения цели. Поэтому она связана с поиском средств, ресурсов, технологий, людей и тому подобное. Данная функция отвечает на вопрос "как сделать?"
3. Третья функция - ролевая. Она совпадает с юнговских подчиненной функцией (менее энергоемкой). В процессе реализации цели личность вынуждена взаимодействовать с социумом, заимствуя у него информацию и ресурсы. При этом, вступая в коммуникации, она участвует в социальных играх, примеряя на себя различные социальные роли - формальные или неформальные - с разной степенью эффективности и адекватности. При этом, рефлексируя свои неудачи в попытках отождествления себя с социальной ролью, личность пытается ответить на вопрос "кто я на самом деле?" В ролевых ситуациях личность стремится демонстрировать свою компетентность, но решать сложные задачи в длительном режиме ей сложно из-за недостатка внутренних ресурсов - информационных и энергетических; при этом критические оценки она воспринимает весьма болезненно.

4. Четвертая функция выполняет роль адаптивной (вторая вспомогательная). Сталкиваясь с глобальным или локальным социумом, личность испытывает на себе давление социальных норм различного характера: норм поведения (бытовой или служебного), производственных и культурных норм, норм морали, права (уголовного или гражданского) и др. Нарушение норм трактуется социумом как асоциальное поведение и вызывает различные санкции, а также способствует дезадаптации личности в социуме. Для успешного решения поставленных целей личность должен оценивать информацию, поступающую фильтруя второстепенную (лишнюю) для себя, и адаптироваться к социальным нормам. Адаптивная функция играет роль оценочно-нормативной и отвечает на вопрос "как я должен себя вести?" Поскольку личность уязвима из-за неумения осуществить выбор оптимального варианта поведения, она рассчитывает на помощь со стороны.


5. Пятая функция - это функция релаксации. Постоянная активность, умственная или физическая, требует немалых усилий и напряжения. Следствием этого является усталость и амортизация внутренних ресурсов личности. Целенаправленные личности больше, чем другие, работают "на износ", но даже при умеренных нагрузках у каждого человека периодически наступает усталость. Поэтому подсознательно, защищая себя, психика ищет возможности восстановления энергии. Функция релаксации по своему содержанию противоположная функции целеполагания. Поэтому ее включения как минимум энергозатратно. Личность временно "выпадает" из процесса деятельности и пытается осмыслить свое поведение. Иногда такое состояние напоминает психологический транс. Человек пытается ответить на вопрос "чего я хочу на самом деле?" При этом она часто нуждается в помощи и советы окружения, потому что некритично воспринимает информацию, а также неадекватно оценивает собственные потребности по данной функции: чего именно хочется - не всегда понятно.

6. Шестая функция референтной: личность ориентируется на мнение других по обеспечению комфортных условий жизнедеятельности - экологических, эргономических, культурных, социально-психологических. Любая цель, к которой стремится личность, имеет в своей основе мотивы - внутренние или внешние. В зависимости от типа личности в качестве мотивов могут выступать интерес, удовольствие, знания, любовь, власть, деньги, карьера, творчество, пользу и тому подобное. Для включения личности в процесс нужно знать, чем ее мотивировать. Поскольку собственные предпочтения по шестой функции осознаются недостаточно хорошо, чаще формируется подсознательная реакция на желаемые для личности эталоны поведения и ценности, продуктуються сигналами с пятой сугестивной функции. Шестая функция играет мобилизующую роль в мышлении и поведении и отвечает на вопрос "ради чего я должен это делать?"

7. Седьмая функция выполняет роль контролирующей. В процессе достижения цели личность подсознательно осуществляет мониторинг внешней среды, оценивая степень соответствия своих ресурсов (информационных, энергетических, материальных) объему возможных расходов. Это касается и личной безопасности в широком контексте: здоровья, материального состояния, коммуникаций, внешней экспансии. Контролирующая функция предусматривает возможность риска и отвечает на вопрос "чего мне опасаться?" Эта функция играет роль ограничительной по нежелательных внешних контактов, информации и экспансии.

8. Восьмая функция - репродуктивная. Эта функция отвечает за выполнение рутинной повседневной работы, обеспечивает витальные потребности личности. В этих условиях мозг «отдыхает», процесс протекает почти автоматически. При этом используются стандартные отработанные технологии и доминирует традиционное, стереотипное мышление. Репродуктивная функция отвечает на вопрос "что от меня нужно?» Она работает в "фоновом" режиме, обеспечивая личности количество информационного ресурса превышает имеющиеся потребности, то есть "про запас". нтенсивне использования этого запаса часто выглядит несколько демонстративно, поэтому эту функцию в типологических трудах называют также демонстративным.

Модель А. Аугустинавичюте описывает психологические типы как типы информационного метаболизма (обмена), хотя корректнее было бы говорить о энергоинформационный обмен, поскольку продуцирование, передача и восприятие информации - это всегда энергетические процессы.

Содержание психологических функций и их расположение в данной модели автор связывает с соответствующими ментальными и приветственными энергетическими компонентами психики личности и енергоинфор- ционной обменом между функциями модели. Полное описание данной модели не является целью данного исследования, он представлен в работах А. Аугустинавичюте и других исследователей.

Этико-сенсорный интроверт, псевдоним: ХРАНИТЕЛЬ

Исполнителен, тщателен и аккуратен в работе. Внимателен в проработке деталей. Хорошо ведет документацию. Накапливает необходимую для работы информацию.
Практичен, расчетлив, экономен. Любит во всем качество, чистоту и порядок. Очень ценит комфорт как в общении, так и внешний. Заботится о порядке на рабочем месте, создает хорошие условия для труда себе и другим. Следит за соблюдением технических норм и правил, что обеспечивает надлежащее качество выпускаемой продукции.
Вынослив к большим нагрузкам. На людей старается давление не оказывать, предпочитая договариваться на взаимовыгодных условиях. Но иногда может навязывать окружающим свои морально-этические убеждения и принципы.
Чтит традиции и правила, уважает ценности корпоративной культуры. Морально устойчив и принципиален. Проявляет в отношениях порядочность и надежность.

Логико-интуитивный экстраверт, псевдоним ЭКСПЕРИМЕНТАТОР

Целеустремлен, активен и деятелен. Обладает хорошими организаторскими способностями. Не страшится трудностей и испытаний.
Он обладает теми качествами, без которых немыслимо руководство: энтузиазмом, стратегическим видением, объективностью и ответственностью.
Инициативен в делах и отношениях. Уверенно берет ответственность на себя. Увлекает других личным примером и поднимает настроение своим оптимизмом. 
Несмотря на то, что он может перестараться и усложнить даже простую вещь, его неординарная способность так организовывать людей и события, чтобы это мотивировало и вдохновляло сотрудников - свойство редкое и уникальное для любой организации. 
Благодаря быстроте мышления и ясному видению того, что необходимо для прогресса организации или системы, представители этого типа могут доказывать свою правоту в слишком прямолинейной и категоричной манере. При этом часто не умеют замечать собственные промахи и ошибки. Но с присущим им чувством юмора и самокритичностью умеют сглаживать свои промахи и ошибки.

Логико-интуитивный интроверт, псевдоним: АНАЛИТИК

Имеет хорошее аналитическое мышление. Любит все планировать и всегда укладывается в сроки. Быстро разбирается в схемах, классификациях, структурах. Умеет обобщать факты, четко выделять главное, отсекая второстепенное.
Трудолюбив и добросовестен в работе. Дело ставит выше личных интересов и удобств. Экономен и расчетлив. Хорошо распределяет материальные и трудовые ресурсы.
В работе предусмотрителен, не рискует по пустякам. Реально оценивает практические возможности затеваемого дела.
Осторожен в общении. Долго сохраняет далекую дистанцию в общении. Не идет первым на контакт. Мало внимания уделяет взаимоотношениям в коллективе.
Недостаточно развиты организаторские качества. Предпочитает подавать общую идею, а конкретное исполнение возлагает на подчиненных.
Сторонник дисциплины и порядка, основанных не на административном нажиме, а на совести, долге и чувстве личной ответственности.
Пунктуален и обязателен. Следит за тем, чтобы условия работы соответствовали общепринятым нормам. Его интересует только конечный результат, а не средства его достижения.
Стремится к должному качеству и привлекает специалистов, компетентных в данных вопросах. Не умеет правильно организовать отдых, недооценивает его значение.
Плохо отстаивает свои личные интересы. Трудно дается проявление инициативы и решительности в повседневных делах.
Обычно спокоен и невозмутим. Однако плохо управляет своими эмоциями в принципиальных для него вопросах. Игнорирует попытки подчинить себя диктату. Отзывчив к положительным эмоциям, не любит ссор, конфронтации.

 

Таблица отношений социотипов

Логико-интуитивный интроверт, псевдоним: АНАЛИТИК - терминальный подтип

1. Терминальный подтип
Имеет хорошее аналитическое мышление. Любит обобщать факты, охотно разбирается в различных схемах, классификациях и структурах. Умеет быстро выделить главное, отсекая все лишнее и второстепенное. Умеет планировать мероприятия так, чтобы избежать лишних перегрузок.
Реально оценивает перспективы и возможности предпринимаемого дела. Недоверчив к новым идеям, пока не проверит их, а проверив, может стать их убежденным и последовательным сторонником.
Это - человек слова. Сторонник дисциплины и порядка, основанных не на административном нажиме, а на совести, долге и чувстве личной ответственности. Считает, что, если человек сам сделал выбор, он должен полностью отвечать за принятое решение, при необходимости может сделать выговор.
Работоспособен. Дело ставит выше личных интересов и отношений. Склонен предъявлять к себе повышенные требования. В интересах дела может не считаться со своими удобствами.
Целеустремлен, последовательно и настойчиво стремится к осуществлению поставленных задач. Не любит делать несколько дел сразу, тем более в спешке. Тщателен в деталях работы. Может заставить себя делать неинтересную, но нужную работу.
Не любит отстаивать свои интересы, но при необходимости может проявлять упрямство и бескомпромиссность. Хладнокровно реагирует на волевое давление, на резкие критические замечания может ответить тем же. Сам к насилию прибегает очень редко, когда другие меры не помогают.
Очень ценит справедливость и разумный порядок во всем. Предпочитает вести спокойную, размеренную жизнь. Старается следить за здоровьем как залогом хорошей работоспособности. Обходится минимумом вещей, не стремится к комфорту, не любит излишеств. Внимателен к близким, но неохотно занимается бытовыми проблемами. Больше времени отдает своей работе или увлечениям.
Прямолинеен в своем поведении и негибок в отношениях. Не стремится завоевывать симпатию окружающих, всегда корректен и серьезен. Плохо разбирается в том, как к нему относятся окружающие, поэтому сдержан в общении.
Иногда бывает излишне категоричен в суждениях и нетерпим к иным точкам зрения. Не склонен быстро менять свои убеждения, выводы, установки или привычки даже под влиянием новых фактов и обстоятельств. Это не делает его легким партнером, но он старается избегать ссор, сохраняя внешнюю невозмутимость.
Предпочитает говорить о том, что ему интересно, лишние подробности пропускает. Если тема его не интересует, старается уйти от разговора, чтобы не тратить зря время. Не любит излишнего внимания к себе и назойливых советов, хотя в душе нуждается в положительной оценке своей деятельности.
Как правило, имеет мало друзей, ограничивая их круг в основном сослуживцами и единомышленниками. Довольно устойчив в своих чувствах и привязанностях. Не любит непрошенных гостей и неожиданных телефонных звонков. Инициативы в общении с малознакомыми людьми не проявляет.

Логико-интуитивный интроверт, псевдоним: АНАЛИТИК-инициальный подтип

2. Инициальный подтип
Любит анализировать различные явления и процессы. Чувствует перспективы новых идей и начинаний. Склонен ко всему новому и неординарному, особенно если это входит в сферу его интересов. Может разрабатывать новые идеи для практического применения.
Имеет хорошее воображение. Способен глубоко исследовать узкие проблемы, хотя интересуется и смежными направлениями. Всегда старается внести в свою работу элементы творчества.
Азартен в споре, умеет увлечь других своей идеей. Может быть хорошим лектором, способным кратко и доходчиво донести материал до слушателя. Умеет оценить способности партнеров и найти им правильное применение.
Стремится к независимости в своей работе. Противник административного давления: считает, что оно ограничивает проявление индивидуальных способностей человека. Уверен, что главное в работе не обязанность, а интерес к делу. Сам он всегда дисциплинирован, пунктуален и обязателен. На мероприятия не опаздывает, умеет укладываться в свои графики и сроки.
Не любит бюрократизма, хождения по инстанциям, оформления бумаг. Проявляет инертность в таких вопросах даже если видит, что страдает дело, либо полагается в этом на других.
Имеет стабильную работоспособность, но от рутины быстро устает. Нуждается в переменах и новых впечатлениях. Обычно сдержан в проявлении чувств, но когда бывает в хорошем настроении может оживить беседу, освещая тему с чувством юмора или анализируя ее с неожиданной стороны.
Старается развивать в себе терпимость к людям и их слабостям. Умеет выслушать собеседника, поощряя его инициативу в полезной деятельности. Если заинтересован в человеке, умеет расположить его к себе, увлекая новыми идеями и предложениями. Редко сходится с людьми близко, быстро устает от общения.
Довольно скрытен, не любит обсуждать личную жизнь. Не позволяет чувствам брать верх над интересами дела или личными принципами. При малейших посягательствах на его независимость упрямо отстаивает свою позицию вплоть до разрыва отношений. Дает собой руководить только людям, умеющим уговаривать дипломатично, без излишней настойчивости.
Ищет опору в активных, жизнерадостных и сильных духом людях, умеющих его ободрить и поддержать в деловых вопросах. Нуждается в эмоциональном, оптимистически настроенном партнере, умеющем поднять его жизненный тонус.
Бытовые и другие рутинные дела старается отложить, если не может их избежать. Охотно доверяет их выполнение партнеру. Не всегда заботится о своем здоровье, хотя понимает его значение. В меру своих возможностей старается следовать моде, иметь эстетичный вид.

Логико-сенсорный интроверт, псевдоним: АДМИНИСТРАТОР

Хорошо анализирует и выявляет суть проблемы. Тщательно прорабатывает каждый вопрос. Очень последователен в реализации своей задачи. Компетентен в том, что качается законов, инструкций и постановлений, связанных с его работой. Налаживает порядок, учет и контроль.
Добросовестный исполнитель распоряжений вышестоящих инстанций. Четко определяет для себя круг обязанностей. Большой предприимчивостью не отличается. Концентрируется на узких проблемах. Ему недостает размаха в делах. Не склонен тратить силы и средства на необоснованные с его точки зрения нововведения.
Волевой, выносливый, требователен как к себе так и к другим. Уважает иерархию и субординацию. Отстаивает свои права и права людей на вверенной ему территории.
Ценит результаты дела, а не общие рассуждения. Не принимает во внимание отговорки и оправдания. Нетерпим к расхлябанности и безответственности. Может жестко наказывать провинившихся.
Трезвый реалист. Довольно скептичен в отношении инноваций. Отдает предпочтение опыту и фактам. Оценивает других по их деловым качествам. Больше доверяет зарекомендовавшим себя специалистам.
Часто пользуется уравнительными подходами при работе с сотрудниками. Может требовать от людей больше, чем они способны дать. С другой стороны, способных людей может загружать ординарной работой.
Очень пунктуален. Всегда имеет резерв времени на случай непредвиденных обстоятельств. Противник резких или неожиданных перемен. Предпочитает точные сроки выполнения порученного задания. Очень нервничает, когда в них не укладывается. Отвергает альтернативу. Неуступчив в том, что считает правильным.
По натуре скрытен. Отношения подчиняет делу. Не любит делиться личными проблемами и переживаниями. Может быть любезен и предупредителен с людьми, в которых заинтересован.
добросовестностью иногда злоупотребляют.

 

Таблица отношений социотипов

Логико-сенсорный интроверт, псевдоним: АДМИНИСТРАТОР-терминальный подтип

1. Терминальный подтип
Тщательный исполнитель. Будучи администратором, умеет наладить четкую работу, дисциплину и порядок. Последователен в своих делах и решениях, всегда доводит начатое до конца. Нетерпим к расхлябанности и безответственности других.
Очень работоспособен, с развитым чувством долга, требователен к себе и подчиненным. Бескомпромиссен в том, что считает важным. Дело ставит выше личных отношений и настроений. Свои знания предпочитает внедрять в практику. Не любит теорий и напрасной траты времени на то, что не приносит конкретной пользы.
Хороший исследователь узких проблем, вникает во все детали, не упускает из виду мелочей. Аккуратно ведет документацию, уточняет цифры и факты. Любит во всем точность и конкретность, доверяет только официальным источникам информации. Охотно информирует тех, кто обращается к нему за советом по поводу каких-либо инструкций и законов, которые он обычно хорошо знает.
На руководящей работе придерживается субординации. Недостаточно гибок в отношениях с людьми, плохо учитывает их индивидуальные способности. Его трудно убедить, чтобы он изменил свою точку зрения. Он не позволяет своим внутренним сомнениям расшатать ранее выработанные установки. Способен только к небольшим компромиссам ради сохранения отношений.
Старается всегда быть ровным, рассудительным, не впадать в крайности и не поддаваться эмоциям и иллюзиям. Умеет сразу остановиться на важном выборе, а потом последовательно и настойчиво преодолевать все препятствия на пути к выбранной цели.
Консервативен во взглядах и привычках. Боится перемен и нестабильности в любом виде. Старается стабилизировать любую ситуацию. Ко всему готовится заранее, так как не любит экспромтов. Не любит торопить событий, может терпеливо ждать результатов дела.
Трезвый реалист, умеющий найти выход в сложных ситуациях. Внимательный и доброжелательный собеседник, умеющий терпеливо выслушать, дать дельный совет.
Скромен и неприхотлив в быту. Главный смысл жизни видит в работе. Если увлечен работой, может отдать ей предпочтение, пренебрегая своими личными интересами.
Скрытен: не любит делиться своими переживаниями с посторонними. Не демонстрирует свои личные ощущения: голод, страх, боль. Старается не обременять собой других: прибегает к помощи близких только в крайних случаях.
Сдержан и ненавязчив. Быстро устает от общения с людьми, хорошо переносит одиночество. Терпим к недостаткам близких. Является для них надежной опорой.

Логико-сенсорный интроверт, псевдоним: АДМИНИСТРАТОР-инициальный подтип

2. Инициальный подтип

Это человек волевой и настойчивый в достижении цели. Довольно быстро ориентируется в экстремальных ситуациях, проявляя незаурядную выдержку, практическую находчивость и выносливость. Умеет отстаивать свои интересы или интересы дела в различных ситуациях, проявляя при этом большую энергию и упорство.

Будучи руководителем, проявляет требовательность к подчиненным и своим примером заставляет их работать на совесть. При этом имеет тенденцию "завинчивать гайки", применяя материальные и другие санкции. Всегда контролирует выполнение своих поручений.

Как правило, уверен в своей правоте, основанной на знании законов, инструкций, фактах и опыте. При этом может проявлять упрямство и несговорчивость. Не любит, когда ему возражают, навязывают иные методы работы и нарушают установленные правила. Если с его доводами не считаются, может вспылить и попытаться заставить оппонента сделать необходимое доступными ему авторитарными методами.

С недоверием относится к новым точкам зрения на предмет спора, неиспытанным на практике теориям и инновациям, так как ему нелегко поменяет свои принципы и установки. Выдвигает ко всем единые требования без учета индивидуальных особенностей людей и их личных обстоятельств, невольно провоцируя тем самым производственные и личные конфликты.

Ему не всегда удается поддерживать стабильные хорошие отношения с окружающими из-за бескомпромиссности и прямолинейности во взглядах и суждениях Но из себя он выходит редко. Очень вынослив, как морально, так и физически. Старается в любых ситуациях оставаться сдержанным, корректным и любезным. Располагает людей к себе вежливостью и услужливостью.

Не разбирается в людях и отношениях, поэтому довольно скрытен. Склонен к необоснованным подозрениям. О своих чувствах и личных делах рассказывает немногим. Предпочитает накапливает полезную для дела информацию, проявлять интерес к темам законодательства и морали, но глубоко в личную жизнь людей не вникает, интересуется ею больше из вежливости.

Трудолюбив, многое берет на себя, считая, что это у него получается лучше, чем у других. Следит за чистотой и порядком на рабочем месте. Склонен к необходимому комфорту, но не любит излишеств.

Самоотверженно опекает близких, чувствуя себя за них в ответе. Обеспечивает все необходимое для дома, но очень раздражается, когда трогают его вещи или что-то делают без его разрешения.

Считает своим долгом прийти на помощь другим в трудные для них минуты, проявляет внимание и сочувствие, оказывает необходимые услуги.

По натуре - стоик: преодолевает любые трудности, не жалуясь. Мужественно переносит житейские невзгоды и никогда не падает духом.

Интуитивно-логический интроверт, псевдоним: ЭКСПЕРТ

Дальновиден и предусмотрителен. Умеет хорошо оценить перспективы ситуации и дать дельный совет. Имеет маркетинговое чутье. Сразу чувствует, насколько перспективно то или иное дело.
Человек конкретных фактов. Компетентный специалист и хороший профессионал своего дела. Любознателен и эрудирован. Накапливает нужную информацию и может быть хорошим экспертом в деловых вопросах. Внушает уважение к себе и к своему делу.
Ответственно относится к проведению порученных мероприятий. Страхуется от неожиданностей, заранее продумывая все детали предстоящей задачи. Гибко планирует каждый этап работы, чтобы потом можно было по ходу постоянно вносить в него изменения, необходимые для достижения определенного совершенства. При этом он способен подолгу сосредотачиваться на несущественных деталях, боясь упустить из вида что-либо важное.
Обладает хорошей деловой смекалкой. Быстро находит недоработки и несоответствия как в своей, так и в чужой работе. Стремясь к безупречности, логичности, профессионализму и совершенству в делах, может излишне переутомляться. Но именно анализ недостатков и возможных путей их устранения увлекает его больше всего.
Любит подолгу размышлять над разными проблемами. Его глубокие разносторонние выводы могут заставить окружающих по-новому взглянуть на предмет обсуждений.
С уважением относится к общепринятым традициям, нормам и правилам. В своем коллективе на небольшой территории может быть неплохим организатором. Скрытен и недоверчив в общении с незнакомыми людьми, предпочитает держаться на дистанции.
Он объективен и справедлив, дает оценку людям, независимо от личных симпатий. Лоялен и терпим ко многим недостаткам других, не любит ничего навязывать. Осуждает только несправедливость и непорядочность в сфере деловых отношений. Упрям и неуступчив в принципиальных для него вопросах.
Имеет сильную интуицию, благодаря которой может предвидеть исход затеваемого дела. Охотно советует людям как избежать неожиданностей и неприятностей.
Испытывает трудности в создании и поддержании комфортных условий для труда и отдыха. Часто недооценивает важность регулярных оздоровительных мероприятий.
Работа, которая не дает возможности интеллектуального развития и профессионального роста, быстро становится ему в тягость. Им может овладеть лень и апатия, потеря стимулов в жизни и снижение работоспособности.

Таблица отношений социотипов     

Интуитивно-логический интроверт, псевдоним: ЭКСПЕРТ -- инициальный подтип

2. Инициальный подтип

Трудолюбив и экономен, не любит бесполезной траты времени и ресурсов. Придает большое значение материальным стимулам. Ценит высокое качество работы и квалификацию.

Стремится к полезным рациональным действиям. Всегда оценивает ситуацию или новое дело с точки зрения их целесообразности и практичности. Любит перспективные цели, а методы их достижения умеет находить как сам, так и через посредников. При этом старается учитывать все детали дела, не упуская из виду ничего существенного.

Старается быть компетентным не только в своей работе, но и эрудированным в самых различных вопросах. Интересуется законами и инструкциями, накапливает нужную и полезную информацию.

Обостренно замечает все противоречия и несовершенства окружающего мира. Способен делать точные экономические и политические прогнозы. Критично воспринимает недостатки окружающих. Старается проявлять терпимость и лояльность к людям. Иногда ему не удается удержаться от замечаний, вследствие чего не всегда удаются ровные отношения с другими.

Имеет организаторские способности, призывает людей к активной деятельности, а также предостерегает от бесполезных с его точки зрения дел. Его трудно переубедить в споре, так как свою правоту он доказывает логикой и фактами. Умеет с помощью тонкой иронии и убедительных доказательств охладить излишний пыл энтузиастов.

Экономен, хозяйственен и практичен. Не любит излишеств, умеет довольствоваться малым. Может извлечь максимум пользы при минимуме усилий. Умело обращается с документацией, вещами и финансами.

Проявляет изобретательность в практических вопросах. Приспосабливает для дела даже то, что некоторым кажется безнадежным.

Может иметь широкий круг деловых знакомств, но по-настоящему с людьми сближается редко. Боясь попасть к кому-либо в зависимость, старается играть роль независимого и самодостаточного человека.

Старается уходить от конфликтов. Может вспылить только если будут сильно задеты его принципы. Довольно упрям, не подчиняется прямому волевому воздействию, но может уступить уговорам дипломатичного партнера.

Не любит делать комплименты, считает более честным говорить о недостатках. При этом из-за своей прямолинейности может не щадить чужого самолюбия. Плохо переносит дискомфорт, как внешний, так и внутренний и потому старается сгладить плохое впечатление от своих слов.

Часто нуждается в моральной поддержке, ему нравятся люди, которые своей энергией и оптимизмом могут вселить веру в успех.

Интуитивно-логический интроверт, псевдоним: ЭКСПЕРТ - терминальный подтип

1. Терминальный подтип

Человек философского склада ума. Любознателен, много читает и размышляет. Обладает хорошим воображением и аналитическими способностями. Если он увлечен творческой деятельностью, может стать неутомимым исследователем. Любит также полезную практическую деятельность.

Не имеет выраженных волевых и лидерских качеств. Редко проявляет расторопность и инициативность в делах, но он терпелив и настойчив в достижении поставленной цели. Чем бы он ни занимался - творчеством или хозяйственной деятельностью, всегда очень тщателен в работе, добросовестен и исполнителен, старается доводить начатое до конца.

Заставляет себя делать неинтересную, но необходимую работу. Хорошо ведет документацию и расчеты. Однако может застревать в деталях работы, стараясь сделать ее как можно лучше, и при этом не укладывается в намеченные сроки. Не любит никого подводить и в таких случаях засиживаться на работе допоздна.

Осторожен и осмотрителен в делах. Все продумывает наперед, но никогда не торопит событий. Ему часто не хватает решительности и уверенности в себе. Склонен к сомнениям, медлит с принятием важных решений. Не любит неожиданностей, экспромтов и рискованных мероприятий. Осторожен и нерешителен в новых начинаниях. Не любит давать обещания из-за неуверенности в возможности их выполнения.

Скромен и недемонстративен. Не умеет отстаивать свои интересы. Ему неудобно требовать для себя каких-либо привилегий либо поощрений в материальном плане. Очень обязателен, поэтому не обещает ничего, если не уверен, что сможет это выполнить.

Лоялен и терпим к людям, снисходителен к их недостаткам. Ему трудно проявлять волевое давление или уговаривать что-либо сделать - предпочитает договариваться на взаимовыгодных условиях. Однако, иногда может быть очень упрямым и несговорчивым, особенно если видит, что человек делает что-то, не учитывая его советов или интересов.

Внутренне противоречив, критичен и недоверчив. Часто впадает в меланхолию из-за излишнего пессимизма, склонен долго переживать свои неудачи. В душе идеалист: мечтает о красивой, спокойной и обеспеченной жизни, но достаточно пассивен в поиске средств ее достижения.

Ведет довольно замкнутый образ жизни. Имеет небольшой круг друзей. Постоянен в своих привязанностях, но редко проявляет инициативу в общении, боясь показаться навязчивым. В новой компании чувствует себя скованно.

Вежлив и прост в общении, не любит фамильярности и чрезмерного проявления эмоций. Считает избыток чувств, как и любую другую крайность, нежелательными. Призывает всех к спокойствию и рассудительности.

Старается всегда быть выдержанным, не любит проявлять эмоции. Из-за неумения управлять своим настроением и переключать внимание, бывает то излишне придирчив и ворчлив, то добр и уступчив. Зная это, в плохом настроении предпочитает уединиться, чтобы не сожалеть впоследствии о сказанном или сделанном под влиянием минутного состояния. В хорошем настроении - обаятельный и приятный собеседник, своим вниманием и чуткостью располагает к доверию, охотно дает советы. Проявляет великодушие и действенную помощь в трудных для других ситуациях.

Предусмотрителен и расчетлив в приобретении новых вещей или изменении привычного уклада жизни. Он любит новые впечатления, но стремится к стабильности и безопасности в делах и личной жизни. Когда устает от однообразия, с удовольствием путешествует.

Из-за слабой самодисциплины и инертности характера недооценивает роль здорового образа жизни, пассивен в отдыхе из-за чего может страдать его самочувствие.

Старается следить за своей внешностью и здоровьем. Чистоплотен, со вкусом одевается, но яркие тона и украшения позволяет себе редко, как и любую другую неумеренность. Не придает значение аксессуарам, но чувствует себя неуверенно, если его внешность не соответствует вкусам того общества, в котором он находится.

Логико-сенсорный экстраверт, псевдоним: УПРАВЛЯЮЩИЙ

Обладает хорошей деловой логикой и административными способностями. Тщательно обдумывает и просчитывает все детали деловых операций. Не идет на неоправданный риск и не допускает опрометчивых решений.
Серьезно и ответственно подходит к организации труда и досуга. Содержит в порядке деловую документацию. Обеспечивает сотрудников всем необходимым для производительного труда.
Энергичен и инициативен. Имеет высокую работоспособность. Нетерпелив и напорист в осуществлении своих планов. Одинаково требователен к себе и к другим. У него хорошая самодисциплина и собранность, поэтому не выносит, когда его подгоняют или отрывают от работы.
Находчив в решении практических вопросов. Очень прагматичен: занимается только тем, что дает осязаемую пользу. Довольно консервативен в методах труда. Уважает традиции и накопленный опыт. Критически относится к новым, не проверенным на практике идеям.
Не выносит лени, расхлябанности и необязательности. Свои умозаключения строит на основе практического опыта. Предпочитает краткую и четкую форму изложения материала. Не любит долгих объяснений. Выше всего ценит компетентность и качество на своем участке работы.
Плохо предвидит перспективы развития ситуации, поэтому ему редко удается правильное планирование труда. С одной стороны, он пытается торопить ход событий, а с другой - увязая в деталях работы, не укладывается в намеченный срок. Зная это, предпочитает ко всему готовиться заранее.
Слабо разбирается в отношениях между людьми. Отзывчив и надежен в отношениях. Свои чувства выражает не словами, а конкретными поступками. Приходит на помощь в трудную минуту.
Суховат в общении. В новой обстановке чувствует себя скованно. Придерживается установленных правил поведения в обществе и того же требует от других.
Честен и прямолинеен в словах и поступках. В дискуссиях бывает вспыльчив, в суждениях категоричен. Болезненно воспринимает критику.

Таблица отношений социотипов     

Логико-сенсорный экстраверт, псевдоним: УПРАВЛЯЮЩИЙ - терминальный

1. Терминальный подтип

Реалист и практик, обладающий ясным логическим мышлением. Умеет быстро и трезво анализировать ситуацию. Очень прагматичен: точно оценивает пользу и целесообразность конкретных действий.

Любит во всем порядок, хорошо разбирается в инструкциях и законах. Уважает компетентных людей и сам старается быть во всем информированным. Излагает информацию в кратких, четких выражениях и от других требует также ясных, лаконичных ответов.

Экономен и расчетлив. Хороший финансист, умеющий рационально обращаться с деньгами. Тяготеет к практическим видам деятельности, но также успешно проявляет себя в таких как экономика и право, статистика, планирование. Ему нравится работать с цифрами или фактическим материалом.

Очень пунктуален и дисциплинирован. Ценит время и не любит тратить его попусту. Любит во всем стабильность, надежность и основательность.

Умеет четко распределять обязанности. Контролирует их выполнением строго, последовательно и настойчиво. Бескомпромиссен и негибок. Не идет на поводу у чувств, как своих, так и чужих. Никому не делает поблажек, проявляет принципиальность и неуступчивость в важных для него вопросах. Сам тоже все делает  качественно и тщательно.

Очень мужественен и вынослив. Отличается развитым чувством долга и незаурядной работоспособностью. Осуждает бездельников и фантазеров, авантюристов и ловкачей. Поступки людей оценивает как с точки зрения честности и порядочности, так и целесообразности. Не понимает напрасной траты времени и сил на занятия, бесполезные с его точки зрения.

Довольно консервативен во вкусах и привычках. Недоверчив к новым идеям, предпочитает зря не рисковать. Вместе с тем очень ценит рационализаторские идеи, если видит их эффективность на практике.

Не выносит, когда его подгоняют или отвлекают от работы. Иногда, стремясь к высокому качеству работы и увязая в ее деталях, может не успевать закончить дело в срок. Переживает это очень болезненно, поэтому не любит говорить о своих планах заранее.

Обладает хорошими управленческими задатками, но ему не хватает дипломатичности и такта в отношениях с людьми. Часто бывает излишне прямолинеен и категоричен в своих высказываниях. Обычно уверен в своей правоте и любит, чтобы к его советам прислушивались. Если его работу критикуют некомпетентные люди, иногда может вспылить.

Хозяйственный и умелый в решении бытовых вопросов. Не равнодушен к красивому оформлению интерьера, элегантной одежде, качественному питанию и другим жизненным благам. Умеет доставлять окружающим приятные ощущения, любит делать им полезные подарки. Практичные и качественные вещи предпочитает оригинальным и модным.

Сторонник строгого воспитания, не балует детей, но старается обеспечить им хороший уровень физического комфорта. Умеет позаботиться о здоровье, как своем, так и близких, но не любит говорить на эти темы, считая жалобы малодушием и слабостью.

Скрытен, мнителен и недоверчив. Из-за этого имеет много недоразумений и этических проблем с окружающими. В душе тяжело переживает свои ошибки, но свои личные дела предпочитает ни с кем не обсуждать. Ему трудно признаваться в своих ошибках и идти на компромиссы, даже если от этого страдают его отношения с людьми.

В душе бесхитростен, чувствителен и сентиментален, но старается это скрывать под маской строгости. Плохо разбирается в чувствах других, поэтому сдержан и осторожен в проявлении своих эмоций. Не знает как они будут восприняты, боится ошибиться. Избегает делать комплименты и хвалить за хорошую работу. Однако под настроение может высказать все, что накопилось. Его редкая похвала всегда сердечна, справедлива и искренняя.

Логико-сенсорный экстраверт, псевдоним: УПРАВЛЯЮЩИЙ - инициальный подтип

2. Инициальный подтип

Азартный, увлекающийся человек. Смел, решителен, деятелен и напорист. Обладает большой силой воли и трудолюбием. Постоянно повышает свой уровень квалификации и становится хорошим специалистом в своей области. С энтузиазмом берется за осуществление новых проектов. Свои интересы отстаивает решительно и упорно, не считаясь с мнением менее компетентных людей.

Хороший организатор. Умеет создать окружающим необходимые условия для четкой слаженной работы. Быстро ориентируется в любой обстановке. Незаменим в экстремальных ситуациях. Способен безошибочно сделать нужный выбор решений или действий и мобилизовать всех для осуществления поставленных задач.

Энергичный борец за качество выполняемой работы. Следит за тем, чтобы выполнялись необходимые инструкции и условия работы. Многое любит делать своими руками. Изобретателен и находчив в практических вопросах. С интересом относится к различным рационализаторским предложениям и не прочь испытать их на практике, хотя больше доверяет испытанным технологиям.

В любой ситуации никогда не падает духом. Своим оптимизмом старается поднять настроение окружающим, активизировать к действию. Умеет в интересах дела проявлять дипломатические способности: располагает к себе любезностью, остроумием и радушием. Для достижения цели проявляет все оттенки эмоций, вплоть до агрессивности, но если видит, что его не боятся, становится вежливым и обходительным.

Постоянно напряжен, ему трудно по-настоящему расслабиться. Подвержен неожиданным вспышкам гнева. Не выносит неопределенности, его тяготит долгое ожидание какого-либо события. По натуре нетерпелив: не любит откладывать выполнение принятых решений. Сразу берется за дело, но если оно не ладится, может его на время отложить, чтобы потом, успокоившись, снова вернуться к нему и закончить.

Придерживается установленных правил поведения и требует того же от окружающих. Стремится к гармонии в отношениях с окружающими. Тяжело переживает разногласия во взглядах и подходах к решению проблем. Очень нуждается в одобрении своих поступков и личных качеств.

Впечатлителен и раним. Плохо воспринимает критику, даже в шутливой форме. Не любит говорить о своих чувствах. Ошибки и обиды предпочитает переживать молча.

Свое отношение к людям проявляет не на словах, а в поступках. С посторонними сдержан и корректен, с близкими проявляет властность и требовательность. Считает, что похвала может человека испортить, а порицание, наоборот, должно подстегнуть к исправлению ошибок.

Стремится к реальной оценке личных качеств других людей, но это дается ему с трудом. Он может делает неверные выводы. Переживает, если случается незаслуженно обидеть другого человека.

Старается быть корректным и вежливым в общении, но из-за своей эмоциональности может проявлять импульсивность и опрометчивость в поступках и высказываниях. Ему иногда изменяет чувство такта. Понимая, что был неправ, старается загладить свою вину.

Во всем ценит удобства и качество. Создает окружающим комфорт, красиво оформляет свое жилье. Одевается со вкусом, но строго и элегантно. Аккуратно обращается с личными вещами и любит, чтобы они лежали на своих местах.

Часто перегружает себя работой и излишне переутомляется. Тяготится рутиной и однообразием. Стремится к общению с людьми и новым впечатлениям. Периодически устраивает себе настоящие праздники, ходит в гости, или приглашает других к себе.

Любит хорошо повеселиться. Придает значение красивому оформлению застолья: со свечами, красивыми приборами, музыкой и т.п. Обладает чувством юмора, старается поднять всем настроение.

Чувствителен и отзывчив к чужому горю. Склонен опекать тех, кто нуждается в его помощи. Старается делать приятное близким и симпатичным ему людям в виде сюрпризов и подарков.

Этико-сенсорный интроверт, псевдоним: ТРАДИЦИОНАЛИСТ

Исполнителен, тщателен и аккуратен в работе. Внимателен в проработке деталей. Хорошо ведет документацию. Накапливает необходимую для работы информацию.
Практичен, расчетлив, экономен. Любит во всем качество, чистоту и порядок. Очень ценит комфорт как в общении, так и внешний. Заботится о порядке на рабочем месте, создает хорошие условия для труда себе и другим. Следит за соблюдением технических норм и правил, что обеспечивает надлежащее качество выпускаемой продукции.
Вынослив к большим нагрузкам. На людей старается давление не оказывать, предпочитая договариваться на взаимовыгодных условиях. Но иногда может навязывать окружающим свои морально-этические убеждения и принципы.
Чтит традиции и правила, уважает ценности корпоративной культуры. Морально устойчив и принципиален. Проявляет в отношениях порядочность и надежность.
В спорах опирается на цифры и факты. Увязает в деталях, теряя возможность концентрироваться на главном. Плохо видит перспективы дел и индивидуальные способности людей.
Ощущая неуверенность в своих способностях, стремится к сотрудничеству с решительными и инициативными партнерами, компенсирующими этот недостаток.
Может продуктивно работать только в условиях психологического комфорта. Ему важно видеть хорошее расположение к себе окружающих.
Осторожен и мнителен. Склонен к внутренним сомнениям и колебаниям, из-за чего испытывает неуверенность в себе и медлит с принятием решений.
Не очень общителен, боится быть навязчивым. Инициативу в общении проявляет только в интересах дела.

Таблица отношений социотипов